Как проходит сделка с недвижимостью в агентстве «Экореал»: девять этапов от обращения до передачи ключей

Продажа квартиры кажется сложной, пока не видишь её по шагам. Мы разложили путь клиента на девять этапов: от первой консультации до момента, когда новый владелец получает ключи и документы. Рассказываем, что происходит на каждом из них и что требуется от вас.

  

Специалисты агентства недвижимости «Экореал».

Агентство «Экореал» работает как эксклюзивный партнёр застройщика «А-100 Девелопмент». Мы берём на себя организацию сделки целиком, а от клиента нужны только документы. Со сделками работают аттестованные риэлтеры, а при необходимости к работе подключается юрист агентства.

Этап 1. Знакомство и выяснение задачи

Мы начинаем с разговора. Часто человеку нужно не только продать квартиру: он хочет одновременно купить другую, переехать в новостройку или решить семейную ситуацию. Поэтому сначала мы выясняем, какой результат вы хотите получить в итоге, и только потом предлагаем план. Консультация бесплатная.

Этап 2. Изучение документов

До начала работы специалист изучает пакет правоустанавливающих документов и проверяет, возможна ли сделка. Вы получаете правовую оценку: что в порядке, чего не хватает и что нужно подготовить. Так на старте исключаются неожиданности, которые в середине сделки обходятся дорого.

Этап 3. Оценка недвижимости

Цену мы определяем не «на глаз» и не по ощущениям. Оценка опирается на реальные сделки, данные Национального кадастрового агентства о проданных квартирах и на актуальные объявления конкурентов. Подробно о методике рассказываем в отдельной статье.

Этап 4. Отчёт для собственника

Результат оценки вы получаете в двух форматах: устно и в виде готового файла. В нём собраны похожие квартиры, по которым недавно прошли сделки, цены сделок и стоимость квадратного метра, а также объекты конкурентов, которые сейчас продаются. С этим документом вы спокойно принимаете решение о цене.

Этап 5. Договор с агентством

Мы встречаемся в офисе, подписываем договор и обсуждаем все условия предстоящей сделки. Продвижение объекта начинается только после этого: так обе стороны заранее понимают, что и в какие сроки будет сделано.

Этап 6. Продвижение

Квартиру готовим к рекламе: профессиональная фотосъёмка, видеоролик, продающее описание. Объект размещаем на основных площадках: Realt.by, Kufar, Domovita, Onliner, а также в наших социальных сетях (Instagram, TikTok, Threads).

Новая Боровая. Фото: А-100 Девелопмент.

Этап 7. Показы

Мы формируем график и берём показы на себя. Риэлтер заранее полностью владеет информацией об объекте: знает технические и конструктивные особенности дома, инфраструктуру района, преимущества квартиры. На показе мы выясняем, для чего покупатель приобретает жильё, и подсвечиваем именно то, что для него важно.

Этап 8. Покупатель найден: предварительный договор

Когда покупатель определился, организуем встречу сторон. Обсуждаем условия сделки, готовим пакет документов и подписываем предварительный договор. На этом этапе всегда оговариваем, когда освободится квартира: если позже дня сделки, срок передачи ключей фиксируется в договоре.

Этап 9. Сделка и передача ключей

Мы сопровождаем клиента от начала до логического завершения: пока новый владелец не получит ключи и документы. Расчёт проходит безопасно, на каждом шаге. Простая сделка, как правило, занимает один день, подробный порядок и сроки описаны в отдельной статье.

Если нужно продать и купить одновременно

Для клиентов, которые меняют старую квартиру на новую, у нас есть трейд-ин. В момент подписания договора на продажу старой квартиры вы можете забронировать новую в офисе продаж застройщика «А-100 Девелопмент». После продажи оплата зачисляется на расчётный счёт застройщика, и вы спокойно планируете переезд. Условия бронирования и сроки уточняйте у специалиста.

Что нужно от вас

• паспорт и документы на квартиру, мы подскажем точный перечень;

• готовность обсудить задачу и ожидания, чтобы мы подобрали правильную стратегию;

• доступ к квартире для фотосъёмки и показов.

Материал носит информационный характер. Точные условия определяются договором с агентством.