Закон о риэлтерской деятельности: что изменилось для тех, кто покупает и продаёт квартиру

С 16 мая 2026 года в Беларуси действует закон «О риэлтерской деятельности». Должности «агент по операциям с недвижимостью» больше нет: услуги от имени агентства оказывает только аттестованный риэлтер. Рассказываем, что это значит для клиента и как проверить специалиста до подписания договора.

Специалисты агентства недвижимости «Экореал»

Что именно изменилось

Закон Республики Беларусь от 8 мая 2025 года № 71-З определяет правила работы риэлтерских организаций и самих риэлтеров. Основные нормы вступили в силу 16 мая 2026 года. Главное нововведение: упразднена должность агента по операциям с недвижимостью. Раньше с клиентом мог работать сотрудник агентства без отдельной государственной аттестации. Теперь консультации по сделкам, подбор вариантов, помощь с документами и содействие в продаже объекта от имени организации вправе оказывать только риэлтер со свидетельством об аттестации.

Кто такой аттестованный риэлтер

Свидетельство об аттестации выдаёт Министерство юстиции на пять лет. Чтобы его получить, нужно пройти несколько шагов:

• иметь высшее образование и пройти обучение по образовательной программе дополнительного образования взрослых;

• подать документы в Министерство юстиции: комиссия по лицензированию решает, допустить ли кандидата к экзамену;

• сдать компьютерный тест: 20 вопросов за 30 минут, для допуска к следующему этапу нужно набрать не менее 15 баллов;

• пройти устный экзамен, в том числе по законам о риэлтерской деятельности и о лицензировании и по правилам профессиональной этики.

Работать риэлтер может только при наличии идентификационной пластиковой карточки. Порядок экзамена и выдачи свидетельства утверждён постановлением Министерства юстиции от 29 мая 2025 года № 45.

Что требуется от агентств

Для самих организаций планка тоже выше. Риэлтерская организация должна иметь в штате не менее двух аттестованных риэлтеров, в обособленном подразделении достаточно одного. Руководитель и его заместитель также должны иметь действующее свидетельство об аттестации.

Переходный период: до 16 ноября 2026 года

Резкий переход на новые правила было бы трудно выдержать всем участникам рынка, поэтому для действующих специалистов предусмотрен переходный период. По информации Министерства юстиции, до 16 ноября 2026 года на получение свидетельства могут претендовать лица, соответствующие переходным условиям: среднее специальное образование, стаж не менее трёх лет в должности агента по операциям с недвижимостью и работа в риэлтерской организации.

Как сообщал портал Myfin.by, на 16 мая 2026 года Министерство юстиции выдало 1 690 свидетельств. Около 1 500 человек к этому моменту окончили курсы и сдали экзамены. Иными словами, часть рынка уже работает по новым правилам, а часть ещё проходит аттестацию.

Что это значит для клиента

Для покупателя и продавца новый закон прежде всего про прозрачность. У вас появились понятные основания требовать подтверждения квалификации специалиста. Юристы также обращают внимание на несколько практических моментов:

• цена сделки в договоре указывается только в белорусских рублях;
• договоры, заключённые до 16 мая 2026 года, остаются в силе, но обслуживать их после этой даты может только аттестованный специалист;
• данные, которые риэлтер получает от государственных органов, нельзя передавать клиентам и третьим лицам.

Как проверить риэлтера: пять вопросов перед подписанием договора

1. Есть ли свидетельство об аттестации? Попросите показать документ и проверьте срок действия.

2. Есть ли идентификационная карточка? Без неё работать риэлтер не вправе.

3. От чьего имени он действует? Договор заключается с риэлтерской организацией, у которой должна быть лицензия.

4. Что написано в договоре? Перечень услуг, порядок оплаты и условия расторжения должны быть изложены письменно и понятно.

5. В каких деньгах указана цена? Только в белорусских рублях.

Если вы сомневаетесь, что специалист работает законно, вопрос можно направить в Министерство юстиции. Спокойный, подробный ответ на эти вопросы со стороны риэлтера хороший знак: так ведут себя те, кому нечего скрывать.

Что говорят эксперты о влиянии на рынок

Эксперты, опрошенные Myfin.by, не ждут ценового шока: рост цен на недвижимость, по их оценкам, останется стабильным. Возможно временное снижение числа сделок и рост нагрузки на оставшихся специалистов. Среди рисков назван уход части неаттестованных агентов в неформальную зону, поэтому клиентам особенно важно проверять документы.

Нужна консультация по сделке?

Расскажем, как проходит сделка при новых правилах, и поможем проверить документы. 

Консультация бесплатная: +375 (44) 784-83-88.